【商道】(1) 桃乐丝(中国)的国产品牌运营
日期:2017年04月11日  来源:中国葡萄酒信息网 作者:申延玲;  点击:86

桃乐丝中国的国产品牌运营

2017桃乐丝中国迎来20周年华诞

  家族式酒庄+好产品的双重保险

  西班牙米高·桃乐丝集团是全球著名的家族式葡萄酒集团。鉴于中国葡萄酒市场的发展,集团早在1997年便在中国设立了桃乐丝中国公司。由于自身的集团背景,起初家族式酒庄便成立他们代理的葡萄酒品牌,因为坚信优质的葡萄酒必定产自家族式酒庄。桃乐丝中国是第一家代理中国本土品牌的国际公司。

  在众多国际著名家族品牌中,桃乐丝中国所代理的中国葡萄酒品牌无疑成为了其中一大亮点。中国的两个家族式酒庄,一个来自宁夏的银色高地酒庄,一个是来自山西的怡园酒庄,便被桃乐丝中国选中了,一切看似机缘和巧合,实则是同为家族酒庄他们的酿酒的理念和愿景相同。

桃乐丝中国的国产品牌运营

银色高地新酒庄在建中

  2007年,高源受聘桃乐丝中国担任培训经理。桃乐丝中国执行合伙人费伯安先生(Alberto Fernandez)在品尝到酒庄的葡萄酒时便爱上了它的风格。随后他便赶往宁夏进行了实际的酒庄探访,然后开启了双方的一系列合作。

  作为目前杰出中国葡萄酒品牌代表,银色高地和怡园酒庄与桃乐丝的合作具备前提基础,家族式酒庄、高品质稳定的产品。家族式酒庄让双方的选择顺理成章。稳定高品质的产品是合作另一保险,好产品赢得桃乐丝中国的信赖,同样深受消费客户的喜爱。

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    桃乐丝中国执行合伙人费伯安先生(Alberto Fernandez),2017年也是费伯安在中国的第17个年头

  作为一家进口葡萄酒商,当时怎么会选择经销国产葡萄酒,有着怎样的机缘和市场背景,带着疑问我们采访到了费伯安先生。他说,“但凡进入到我们产品系列的葡萄酒,都是基于质量考虑的。当时在2008年的时候,银色高地是我品尝到的最好的中国葡萄酒之一,来自中国新兴的葡萄酒产区——宁夏,这很好地补充了我们的产品系列。那时高品质的中国葡萄酒几乎很少,但也有一些高品质的像怡园酒庄。市场对来自中国葡萄园的优质葡萄酒的兴趣非常高,我们很快填补了这一市场空白。当时唯一的遗憾是,银色高地的葡萄酒产量有限,仅有2000瓶。”

  桃乐丝中国代理银色高地,这么多年来双方的合作一直延续至今。而这期间,中国葡萄酒市场可以说经历了巨变,而银色高地也由最初只在小范围内的外国消费者认知,到现在发展成了国内外颇有名气的精品小酒庄,葡萄酒圈更是无人不晓。怡园酒庄与桃乐丝中国的合作也经历了类似的过程,携手13载,因为战略调整,经双方协商,决定于2016年12月合同期满后终止合作。但怡园酒庄“十分感谢桃乐丝在以往合作中,给年轻的怡园酒庄带来葡萄酒市场专业的启迪和思考,以及在渠道与品牌建设上提供的助益,希望双方今后在各自的道路上走得更好。”

银色高地酒庄葡萄园

  可以说,近几年中国的葡萄酒市场有了显著变化。对此,费伯安先生颇有感触地说,“自银色高地第一个年份(2007),现在有将近10年时间了。这期间发生了很多变化。幸运的是,现在中国许多不同的产区都有很多新的酒厂,还都做出了非常好的葡萄酒,但消费者对中国葡萄酒的整体兴趣出现了大幅下降。如今,进口葡萄酒是常规葡萄酒饮用者首选,这恰好是我们主要关注的。”

  国产葡萄酒+进口商的双赢机遇

  目前随着国内精品小酒庄酿酒实力的增强,为了更好做好产品销售,品牌宣传和市场推广逐渐成为摆在前面的课题。国内一些专业、高端的进口商成为了他们首选的合作目标。而随着中国葡萄酒市场成熟发展,消费者会期待更多样化、个性化的选择。进口商为应对这一消费需求也会选择销售一些杰出的中国葡萄酒品牌,诸如天塞酒庄与由西往东、迦南美地酒庄与美夏的结合。

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银色高地酒庄酒窖

  那么,与进口酒品牌相比,进口商运营国产酒要做怎样的尝试和准备?费伯安先生谈起了银色高地品牌运营的一些思路。他说,“大多数中国酒厂都是新发展起来的,因此作为新世界品牌,他们需要讲好酒标背后的精彩故事。人们想知道诸如银色高地他们葡萄酒的价值是什么。对于我们来说,就是要帮助高源去打造。她的故事是非常独特的,代表了当地葡萄酒种植者的一种梦想和愿望,展现来自他们自己家乡、自己葡萄园里的好酒。再是她海外艰苦的求学经历。高源是第一批在波尔多毕业的中国女性酿酒师,并把所学到的知识带到中国,融入到了贺兰山东麓自家葡萄园的风土。我们还突出了这些信息,葡萄酒来自高海拔葡萄园,手选葡萄并保有极佳的成熟度,精准的橡木桶陈酿判断等。在2007年银色高地可以说是真正的车库酒庄!”

桃乐丝中国的国产品牌运营

银色高地酒庄庄主高源

  谈起与桃乐丝中国的合作,银色高地酒庄庄主高源说,“费伯安和桃乐丝中国的管理团队对银色高地品牌今天的发展起了关键的作用。他们想出了这一品牌名称、酒标和背标背后的故事。他们信赖我们的产品质量,在市场上最先推出的是家族珍藏和2007阙歌这两款葡萄酒。因葡萄酒的产量非常有限,每款仅有2000瓶,推出后很快就卖光了。他们也向很多国际有影响力的酒评家和媒体推荐我们的葡萄酒,像杰西斯·罗宾逊、罗伯特·帕克等。之后,他们又帮助我推出了爱玛珍藏红葡萄酒和我们的首款白葡萄酒家族珍藏霞多丽。”

  据悉,目前双方合作又推出了2款银色高地新产品——世纪勇士系列。高源介绍说,“它们是年轻、新鲜、果香型葡萄酒,代表的是现代中国葡萄酒的风格。”对此,桃乐丝中国在官方微博上评价说,“该系列是对种植葡萄和酿造世界级高品质葡萄酒的中国人民的称颂。我们希望能保护和珍惜我们的人民所付出的努力,如勇敢的兵马俑守卫着神圣土地最后的边疆。”高源说今年她会忙于这些新产品以及其它品牌新年份葡萄酒在多个城市的发布活动。

桃乐丝中国的国产品牌运营

银色高地世纪勇士系列

  在总结这些年来与桃乐丝中国的合作,高源兴奋地说,“我们共同实现了在国际舞台上展现宁夏及中国葡萄酒质量潜力的目标。”

  费伯安总结到,“无论面向国内还是国际媒体,我们引入中国葡萄酒取得成功的原因在于桃乐丝也是酿酒家族而深感自豪,也想要去帮助中国的同行。这意味着通过经销中国葡萄酒品牌来帮助中国酒厂发展并建立起他们的保护网络。每一瓶酒都需要特别的关注和展示,它不仅仅是一件商品。此时我们非常愉快经销银色高地产品,未来几年将集中精力巩固好由桃乐丝和高源在2008年共同打造的这一杰出的中国葡萄酒品牌。我们也接触过来自山东、新疆产区的其它品牌,尽管他们的投资规模都很大,但我们对质量的坚守原则是不变的。”

宁夏贺兰山东麓产区地貌

  未来,更多的中国本土优秀葡萄酒品牌将携手进口商合力开拓中国葡萄酒市场,更好地服务葡萄酒消费者。这是市场发展带来的机遇也是一种发展趋势。近几年,中国葡萄酒的整体质量有了一定提高,涌现出了一些精品小酒庄。在转嫁进口商后,国产葡萄酒将和进口葡萄酒处于同一阵营,面对消费选择的竞争,即便拥有好产品还要会说话,能打动消费者。进口商凭借运营进口葡萄酒的成熟经验,可以给国产葡萄酒发展带来一些发展思路。然而葡萄酒品牌塑造不是一蹴而就,双方还需要更多的磨合。市场瞬息万变,不问耕耘,哪来收获?

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